短视频电商，到底是怎么个玩法？

　　1.首先清楚自己做抖音号的目的是什么，有明确的账号定位。增加流量然后变现，那么实现这个目的的途径有哪些，最常见的几种方式有，电商带货、线下消费、直播、知识付费。

　　举几个电商带货的例子，比如抖音上较火的蓝小爸。主要是销售童装为主，通过摄影师爸爸视角下的女儿进行销售。线下消费就比较普遍了，比如同城一些美食推荐之类的， 知识付费也比较多，比如PPT制作，怎么考证，分享书籍内容，等等等。

　　2.清楚了解自己的优势，找准最适合自己的变现渠道。然后就要选择赛道，从抖音这个层面来说，就是垂直细分领域，比如会唱歌就可以选择唱歌类，或者网红美女帅哥类，如果是家里有宠物的，也可以选择拍宠物。

　　目前数据来说，最热门的就是

　　01、高颜值、帅哥美女

　　02、爱演的戏精

　　03、唱歌、弹琴等才艺高手

　　04、技能教学类

　　05、创意类、特效类

　　06、男女反串

　　07、萌娃、萌宠

　　08、美景、旅游分享

　　09、卡通动漫

　　10、真实感人的视频故事、人物瞬间等几个

　　选择好赛道之后，就是找到同赛道的大号，去学习和模仿，总结他的优点。

　　3.赛道选好之后，就是要塑造独特讨喜的IP账号人设。一个独特、鲜明、专属的IP形象能让用户记忆深刻，持续关注和喜爱。而人设的关键 就是要接地气，还有很重要的一点，你能给用户提供什么价值，然后多观察大号的视频，坚持原创，不要搬运，才有可能吸引更多的粉丝。

　　抖音平台上，不乏精准人设打造的案例，我们可以参考借鉴别人成功的经验。

　　(1)“黑脸V”(内心充满正义感的视频剪辑大咖)：

　　抖音账号定位人设是人气视频创作者，视频特点酷帅，真人出境，名字与形象相符，戴着黑色口罩、黑色鸭舌帽，充满神秘感，能引起观众的好奇。

　　(2)“美少女小惠”(闷骚自恋的女性形象)：

　　美少女小惠当前粉丝数量1500多万，获赞1亿。与“美男子顾北”如出一辙，口号也是“我这该死的无处安放的魅力啊”。

　　现在抖音来说，无论是大号还有小号，都是同一起跑线，比如你看一些大号来说，有几十万喜欢的， 也有几千喜欢的。

　　因为抖音的机制也是千人千面，对每个人打标签，如果你喜欢看哪种类型的后期就会给你推荐更多那种类型的视频。

　　我们知道抖音的slogn是”记录美好生活“，而抖音平台的走红正式因为他能更美感、更潮酷、更年轻化，更贴合现代人的生活节奏和精神需求，而这也正是今后“抖商”各种不同玩法生长出来的根基。

　　无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。因此多样的形式是依附于优质的内容的，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。